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这样说了。
“就我而言,是很喜欢这种味道的,但我不知道其他人的想法。”奥斯汀夫人还确定地点了点头。她伸手拈了一些冷霜,抹在了手上揉搓,就像是在用手霜一样。随着冷霜在手上被揉搓均匀,香味也更加散开了。
奥斯汀夫人之前已经用冷霜一段时间了,虽然是薇薇安的手工产品,但她确实对冷霜的使用感受、效果不陌生。当下也没有更多好奇和意外,便放下冷霜小瓷罐问了另一个自己好奇的问题:“听说你们将蜗牛加入到了面霜里…那真的有什么特殊效果吗?”
“不是,妈妈,”薇薇安露出一个‘我都解释过了’的表情:“不是蜗牛,是蜗牛粘液提取物……”
“所以,那有用吗?”奥斯汀夫人追问。
薇薇安耸耸肩:“应该是有用的,蜗牛粘液中富含胶原蛋白、弹性蛋白、甘醇酸、软骨素…都是对皮肤很有好处的成分。我们在报纸上说的故事或许是假的,但科学家给出的报告和论文是真的。”
为了给冷霜增加噱头和卖点,薇薇安可以说是将后世化妆品讲故事那一套玩的飞起。只是基础的冷霜配方,哪怕加了点儿羊毛脂什么的,也讲不出什么好故事啊——羊毛脂就是绵羊分泌物而已,洗羊毛的副产品,这个时代针对这样的成分讲故事,很难讲好啊。
就算没有‘海蓝之谜’的巨大藻提取物,也该有芦荟精华、黄瓜精华这样听起来就朴素好用的植物成分吧?
最后,薇薇安决定为冷霜找一种可以讲故事的成分加进去,选来选去就选中了蜗牛粘液提取物。东西确实有用,可以找到有力的科学证据是一方面,另一方面,蜗牛对于大众真是一个既熟悉又陌生的东西,这也是方便讲故事的要素。
熟悉就会方便联想,某个化妆品里有黄瓜提取物,大家很容易就想到平常拿黄瓜片敷面膜的时光,接受黄瓜提取物对皮肤好就顺理成章了。而陌生,也很好理解,陌生就容易有无限遐想。
大家对海蓝之谜的巨大藻完全不知道,故事就很难戳穿了。而这样的故事说来,天然就容易让人对超出常规的效果合理化。
蜗牛是一种会出现在日常生活中的小东西,所以可以说‘熟悉’。但它和人们的生活交集很小,除了小孩子会玩蜗牛,就只有一些高级餐厅会推出蜗牛做的菜了。对于它护理肌肤的‘奇效’,这不知道啊,没人研究过呢。
薇薇安为此,自己亲自动手,写了一个文案。以上辈子看过的许许多多公众号文
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